Wskazane jest, aby nie poruszać tematu wynagrodzenia na samym początku rozmowy kwalifikacyjnej. Negocjacje płacowe zazwyczaj odbywają się pod koniec rozmowy kwalifikacyjnej. 

Dobre przygotowanie z realistycznymi propozycjami jest tutaj również najważniejsze. Na pytania o aktualne zarobki nie trzeba odpowiadać. W zamian można odpowiedzieć, jakie są oczekiwania płacowe na nowym stanowisku. Partner negocjacyjny może chcieć przetestować kandydata i początkowo zasugerować bardzo niską pensję. Kluczem jest teraz zachowanie spokoju i obiektywizmu. Wtedy pożądane wynagrodzenie na pewno się uda.